七夕节到了，各大珠宝店都纷纷拿出自己的看家本领，活动力度也是相当诱人，所以有部分珠宝导购迫切地想知道，如何把意向不强的顾客变成意向，并且达成消费呢?
针对这个问题，这里有5个销售技巧，赶紧拿小本本记下来吧!
销售技巧1：模糊自己的销售主张
顾客刚进店时，防备心理最强，通过模糊销售让他们放下防备心。同时也要找到与客户的共同点，产生更多共鸣，建立信赖感。
销售技巧2：引导教育
通过介绍再引导到珠宝相关话题。有明显购买意向的顾客，直接告诉他珠宝行情;无明显购买意向的顾客，表明买不买都无所谓的态度，我只想教你一些东西，免得你多花冤枉钱。
销售技巧3：让客户多试戴
降低顾客防备心后，从试戴开始切入话题，只要开始对话，你就能了解到顾客的情况。即使他们当天不买，也要多去试戴、多看。从试戴和看产品的过程，察言观色，记住他们的需求意向。
销售技巧4：提前做好再次邀约铺垫
试戴过程的对话，是为了更好挖掘需求。假如顾客看完以后还是不买，这时候应该为下次邀约做好铺垫。比如，告知顾客如何去其它珠宝品牌对比、应该注意什么、其他珠宝顾问会说什么、顾客对比完会是什么结果、结合顾客的情况告知应该什么时候购买最合适。这个过程的重点，是为了让顾客感受到你的价值，包括你的专业、你的真诚。这点做到了，即使顾客去对比后，回来的可能性有80%以上，因为我们品牌的性价比是最高的。
销售技巧5：跟进回访
后续跟进服务，包括发送周末愉快短信，提供珠宝相关的信息做增值服务等。做销售回访也要掌握好技巧，切莫拐弯抹角，要舍弃那些无用的客套话，毕竟现在大家都挺忙的。
其实，珠宝销售技巧和其它行业销售技巧是相通的，只要你抓住了销售的核心，就可以用同样的销售思维，来解决珠宝销售过程中遇到的问题。
销售核心
☞ 珠宝销售技巧是一门综合型学问，你需要学会设计整个珠宝销售流程。☞ 每个环节，顾客会有什么反应，你应该怎么做，这些都要提前设计好。☞ 把这套流程整理熟记后，再通过每天重复训练，你的珠宝销售技巧就会有质的提升。
